¿Alguna vez escuchaste acerca de un libro que tuviera la clave mágica para que la mayoría de personas estén a favor de un candidato en época de elecciones? Particularmente sólo habíamos logrado leer algo relacionado a las “posturas persuasivas” que entrenan algunos políticos y que han sido usadas desde hace años en los discursos y mensajes políticos. Ejemplos no faltan: volumen de la voz, mirada firme, parte del cuerpo hacia adelante, movimiento de las manos, entre otras cosas.

Pero existe un libro, escrito por Daniel Eskibel, Psicólogo, Consultor Político, especialista en Psicología Política, que permite conocer la forma de pensar de los votantes y descubrir la mejor manera de influir en ellos.

Eskibel, aplicando la psicología política al marketing político, a las campañas electorales y a la comunicación de gobierno tiene clientes en Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Estados Unidos, Honduras, Paraguay, Perú, República Dominicana y Uruguay, además es docente en el Máster de Asesoría de Imagen y Consultoría Política de la Universidad Pontificia de Salamanca (España) y miembro de la International Society of Political Psychology (ISPP, Syracuse University, New York, USA).

“Maquiavelo&Freud” es el nombre de la obra, que responde al problema del fracaso de los candidatos después de millonarias campañas políticas y de la esperanza de ser el elegido. Esto lo hace con la construcción de 2 modelos complementarios: el modelo explicativo, que analiza paso a paso la psicología del votante y los mecanismos mentales del voto;  y el modelo operativo que sugiere las estrategias de comunicación necesarias para intervenir efectivamente sobre esos mecanismos mentales. En otras palabras, una forma efectiva de “hacernos pensar distinto sobre los políticos y sus promesas de cambio”.

El mismo autor comenta que” Maquiavelo&Freud es un sistema que te permite comprender cómo funciona el cerebro del votante. Es un sistema, una estructura, una arquitectura conceptual y operativa basada en el conocimiento científico de la psicología política, en otros aportes de las ciencias sociales y en la experiencia práctica de centenares de campañas electorales. Este sistema te muestra qué carteles luminosos hay que encender dentro del cerebro del votante para encaminarlo hacia el voto. Y te explica cómo hacerlo, paso a paso”.

Pero para ser más efectivo aún, el libro cuenta con una versión digital y un audiolibro como complemento.

A lo que nosotros respecta, nos gustaría que se publique un libro tenga la capacidad de persuadir a los propios candidatos a que se comprometan  con el país y con la sociedad, y ¿por qué no?, a que donen el 50% de sus sueldos a causas benéficas. Un libro así, definitivamente valdría la pena leer. Y por nombre le pondríamos “Cómo ser presidente para Dummies”, una lista de las cosas que un candidato debe hacer y no hacer antes, durante y después de ser presidente. Un manual para asesores políticos.

Podríamos empezar con:

• No poner la cara del candidato ocupando más del 30% del aviso o cartel, menos aun sonriente.
• No leer un libro que enseñe a cómo persuadir a los votantes a favor de uno mismo.

¿Qué otros tips agregarías?